- Як продати на Авито те, що «взагалі нікому не потрібно»?
- Модна чоловічий куртка dsquared - Нова
- PSP Go біла, прошита, 6 ліцензійних ігор, бонуси за 6 500 руб.
- Поговоримо про самих оголошеннях?
- Не соромтеся обговорювати спеціальні умови, типу:
- Про що я ще не розповів? А, ціни ...
- замість PS
- замість PPS
- Та-дам!
- Ця стаття взагалі закінчиться?
18 жовтня of 2011 Автор - Ofigenno
У квартирі зібралася хмара мотлоху? Терміново потрібні гроші? Розібрали старі речі і зрозуміли, що половина з них не потрібна? Продайте нафіг! Особисто мій вибір останні пару років - www.avito.ru Оскільки останнім часом мене часто просять щось там продати (або допомогти продати), я вирішив написати цю статтю, де розкрию деякі секрети і неочевидні моменти, як продати на Авито найрізноманітніші речі.
По-перше, зробіть хороші ілюстрації. Начебто, це очевидно, але по фотках, які мені іноді надсилають друзі або родичі, цього не скажеш. Візьміть фотографії з інтернету, з офіційного сайту, з гугл-картинок, нарешті. Ну або Яндекс, це вже як релігія підкаже. Зробіть, врешті-решт! Це нескладно - потрібні обідній стіл, пристойна фото-мильниця і 5 хвилин в середині дня, поки сонце не звалилося за горизонт. Ось так я продавав картку на фітнес:
Перший маленький секрет - фон продає товар! Не знали? А для дівчинки, яка цю картку у нас купила, було важливо, що картка лежить на кришці Мака, а значить купує вона її у пристойних адекватних людей. Та й просто - коли переглядаєш список з однакових фоток з інету, будь незвичайне оголошення саме приковує увагу.
Ось ця фотографія продала PSP:
Її у мене купив мужик, який про * бал стару доччину PSP-шку і хотів не просто її повернути, а й придбати новіші. А тут - моя, та ще й мультики з іграми в неї вже закачано! Не продавайте товари, продавайте спосіб життя, продавайте настрій! Я розумію, що ніхто не буде через Avito.ru читати О'Гілві «Про рекламу» і вивчати маркетинг - але елементарно повторити ходи з тієї реклами, з якою зустрічаєшся щодня - хіба це не очевидно?
Як продати на Авито відразу багато різних речей? Ось такі фотографії продають, якщо у вас відразу купа тематично пов'язаного мотлоху:
Збираєте все в один mega-pack і продаєте. Серйозно - я б рік продавав все це окремо! Зверніть увагу, як розкладені речі. Звичайно, я не великий BTL-щик (і взагалі ніякої BTL-щик, напевно) - але витратив пару хвилин, щоб розкласти диски, змотати дроти джойстиків і гарненько розкласти все в кадрі. Провід, напевно, перший і останній раз змотав за той час, що користувався приставкою.
Як продати на Авито те, що «взагалі нікому не потрібно»?
Ви будете сміятися, як експеримент я навіть продавав старі коробки від мобільних телефонів (і успішно) -
- виявляється, їх купують люди, які хочуть якомога дорожче продати свій старий мобільний телефон. Втім, досить про картинках! Давайте поговоримо про заголовках - вони теж продають. Як і вище, наведу кілька прикладів:
Модна чоловічий куртка dsquared - Нова
Цей допоміг мені (навіть з прибутком) продати не підійшла куплену в інтернеті куртку. Хлопець-покупець був так задоволений (правда, тут свою роль зіграло і опис, про нього пізніше!) Що навіть не збирався її міряти і мені довелося змусити його. Чому змусив? Щоб точно купив. Покупець, який спробував товар, швидше за його купить, ніж той, хто просто побачив. Тут же яке діло - приміряв ти річ, представив на собі - і вона вже майже твоя, ти з нею майже зжився, особливо якщо давно хотів.
Техніка продається трохи інакше:
PSP Go біла, прошита, 6 ліцензійних ігор, бонуси за 6 500 руб.
Супер-чохол для Macbook / Macbook Pro 13 "за 500 руб.
Nikon e4500 з двома акумуляторами ідеал за 2 000 руб.
MacBook Pro 13 "Mid-2009 (MC991) + аксесуари за 29 000 руб.
Більше характеристик і інших достоїнств прямо в заголовку! Бонуси до PSP, Супер-чохол для Мака, фотоапарат в ідеальному стані і Макбук з аксесуарами - ну, ви розумієте. До речі, ось так виглядали фотки цього комп'ютера. Нуачё, sex sells. Меган Фокс взагалі може все що завгодно продавати, хоч сковорідки! 😉 Ось вам і відповідь про те, як продати на Авито що завгодно)
Поговоримо про самих оголошеннях?
Тут окрема пісня. Треба і коротко, і заливисто, продающе так. Мовляв, ай да товар! Сам би користувався, та рук немає. Ось так якось:
Гаманець новий, брутальний, шкіряний, з потужною довгою мідної ланцюгом (див.фото) з оригінальним замком.
Оригінал, зроблений в Італії, дуже міцний, якісно зшитий, товста шкіра.
Продаю, тому що подарували, а мені не потрібен, звик до свого старого.
Гаманець рідкісний, красивий - беріть, не прогадаєте.
Продати свій старий W880i дорожче, але у вас залишився тільки сам телефон? Вам потрібна коробка з диском, документами, інструкцією, кабелем для компа, перехідником на 3,5 мм, зарядкою. Якщо пориюся, ще й навушники знайду, коли потрібні.
Оскільки мій власний W880i вкрали (гади), коробку віддам майже даром - тільки, цур, самовивіз з м.Южная
Продам офігенно ергономічну миша MX Revolution від Logitech. Продаю тому що на ДР подарували іншу.
Отже, чим хороша? Супер-зручна (для правшів) Права-ліва кнопки, колесо швидкісний прокрутки Microgear, таке ж колесо під великий палець для переключення програм (Alt-Tab типу) кнопка пошуку, дві кнопки гучності. Всі кнопки легко перепризначити на будь-які інші дії рідним софтом (в комплекті + можна скачати - див. Фотки) Виглядає дорого, їздить добре. Logitech називали її "найкраща миша в світі"
У сухому залишку - найзручніша миша для Windows, прогумована у всіх потрібних місцях, стан на 4+ (напівстертих логотип). Ідеальна миша для офісу, для ігор теж підійде.
У комплекті: власне миша, модний зарядний стакан, USB-приймач, CD з дровами і інструкція. Нова коштує 3600 на Яндекс.Маркеті
Продам 16-гігабайтний айфон, sim-free (не треба нічого разлочівать), куплений рік тому в Сінгапурі в офіційному магазині, працює відмінно - продаю, бо подарували iPhone 5 🙂
Состояние хорошее, обидва скла (екран і заднє) - оригінальні, не змінювалися на китайське фуфло.
В комплекті - коробка, навушники, папірці, USB-кабель і СУПЕРБОНУС: над-міцний алюмінієвий бампер Element Vapor Pro чорного кольору, в ідеальному стані, зі спеціальною викруткою SpeedWrench, 2 запасними гвинтиками, чохлом, наклейкою на "заднє місце" і динамік айфона (Не наклеєні, вирішуйте самі - мені вистачало бампера)
Продаю відмінний CD-плеєр (з двома моторами приводу CD, хто знає - оцінить) і аж 3 (!!!) секундами antishock-а! Побачив всяке, але до сих пір оре без нарікань.
Загалом, кому потрібен простий і надійний CD-плеєр (скажімо, в кухню на дачі), який не шкода угробити (втратити) - дуже рекомендую.
Живиться від двох звичайних пальчикових (АА) батарейок або акумуляторів, оснащений фірмовою функцією xBass (для металу саме воно). Є навіть out, роз'єм під блок живлення і гвинтове кремленія. Ціна символічна.
PS Привезений мені в подарунок з США, зібраний і працює відповідно. Made in Japan (це вам не Китай і не Філіппіни) За ціною 1-2 CD дешевше тільки задарма.
До речі, плеєр на момент продажу виглядав так:
А так я продавав ту саму куртку:
Продам нову (ні разу не ношений) куртку DSQUARED - подарували, а мені велика (я S, куртка - M)
М'яка сіра підкладка з капюшоном (з окремою блискавкою), багато кишень, є внутрішній. Всі ярлики. Високоякісний шкірозамінник. Плачу кривавими сльозами що велика))
Не соромтеся обговорювати спеціальні умови, типу:
- Пропозиції тільки через СМС (скажімо, у вас важка тиждень на роботі і не до дзвінків);
- Самовивіз від моєї станції метро (якщо продаєте щось недороге і лінь кудись їхати зустрічатися з покупцем;
- Чи не торгуюся (якщо не торгуєтесь);
- Невеликий торг доречний (хоча я б не радив це обговорювати - краще сторгуватися з покупцем вже на місці);
- Ну і так далі, поки фантазії вистачить. Головне, щоб для покупця не було ніяких сюрпризів. Ви ж все обмовили, що хотіли!
До речі, про торг. По-перше, як вчить грамотний товариш Ден Кеннеді, не пишіть, що готові скинути ціну. «Торг доречний», «Поступлюся за подібною ціною» та інше в тому ж дусі ясно дасть зрозуміти, що ви - продавець-ганчірка і вас можна скільки хочеш гнути по грошах. Я з одним мужиком через 300 рублів якось раз пів-години торгувався. Серйозно. І так 500 рублів скинув, він хотів 800. І все одно купив в результаті. Тому що приїхав фіг знає звідки за тим ноутбуком, йому просто нудно після роботи було, а він, на хвилиночку, сонячні батареї впарюють. Загалом, торгуйтеся. Особисто я цю справу дуже люблю - розвиває навички прямих продажів по саме не хочу! Тут ти такі переваги товару згадаєш, що іноді думаєш, - «нафіга я продаю щось? Самому знадобиться! »- і ось тут-то і відбувається продаж.
Про що я ще не розповів? А, ціни ...
Ценобразованіе - мало не найскладніший момент у торгівлі, принаймні мені так здається. Інший раз продаєш вище середньої температури по лікарні, а беруть. Чому? Грамотне опис. А інший раз начебто і напишеш все грамотно, і фотки - персик - а не беруть, доводиться знижувати ціну. Плавно, поступово. Іноді досить і малого: геть Nokia 5800 виставив всього лише на 500 рублів дешевше, ніж у всіх, так я її за 2 години продав!
Крім того, пам'ятати потрібно і про те, що оголошення в пошуку постійно знижуються, а за повернення в топ доводиться платити цілком реальні гроші. Іноді навіть не один раз. І вічно чекати того самого покупця, який дасть кращу ціну, сенсу немає. Багато хочеш мало отримаєш. Це бізнес, крихітко!
замість PS
Чесно кажучи, сумнівався, написати чи про гумор в оголошеннях. Гумор продає. Гумор пов'язує вас з покупцем неявним припущенням, що ви схожі, ви смієтеся над одними і тими ж речами, ви - однієї крові. Маленька жарт в тему, «для своїх» цілком може продати. Головне, не переборщіть - клоунада навряд чи продасть ваш старий телевізор.
замість PPS
Звичайно, про все тут розповісти просто неможливо, та я й не намагався. Але якщо я забув щось істотне, ви не соромтеся - запитуйте в коментарях!
Та-дам!
З моменту написання цієї статті пройшло вже 5 років, а вона як і раніше не втрачає актуальності. Втім, за цей час з'явилося кілька нових технік, хитрощів і рад, якими я хотів би з вами поділитися, так що якщо вам сподобалася стаття вище, Читайте другу частину прямо зараз! Ну і нарешті, якщо вам просто потрібні шаблони продають оголошень для Авито, вам ось сюди .
Ця стаття взагалі закінчиться?
Відмінна новина для моїх читачів - на телеканалі Мир вийшло інтерв'ю зі мною про те, як правильно розмістити на Авито оголошення , Щоб воно продавало, та й взагалі - як продати на Авито що завгодно. Дивіться - і продавайте!
Як продати на Авито те, що «взагалі нікому не потрібно»?Поговоримо про самих оголошеннях?
Ця стаття взагалі закінчиться?
Терміново потрібні гроші?
Розібрали старі речі і зрозуміли, що половина з них не потрібна?
Не знали?
Ru читати О'Гілві «Про рекламу» і вивчати маркетинг - але елементарно повторити ходи з тієї реклами, з якою зустрічаєшся щодня - хіба це не очевидно?
Як продати на Авито відразу багато різних речей?
Як продати на Авито те, що «взагалі нікому не потрібно»?
Чому змусив?